徐正:生鲜电商的黄金时代才刚刚开始

作者:川池制冷  来源:冷库百科
时间:2022-03-20 12:33:02 阅读:38
在过去的2015年,生鲜电商行业出现了一匹黑马。腾讯成立不到一年,就获得了腾讯投资的2亿元B轮融资。一家专注于优质生鲜食品的日常移动电子商务公司成立于2014年11月,一直致力于重建生鲜食品供应链。选择全球优质生鲜食品,专注于用户的终极体验,连接优质生鲜食品的生产者和消费者。
每日优鲜创始人徐正,小平头,Tt恤、牛仔裤、匡威鞋,只看衣服,是典型的80后年轻人。事实上,徐正15岁就读于中国科技大学。28岁时,他成为联想历史上年轻业务部总经理,负责联想300多亿笔记本业务。后来,徐正参与了联想控股嘉沃集团的成立,并负责水果业务部。现在,他和曾经在嘉沃的老搭档曾斌转而加入了创业大军,开始了辛勤工作的生鲜电商——每日优鲜。
十多年IT光信资本在投资农业时看到的供应链经验和行业痛点,在十天内为该项目投资了500万美元的天使。当时,他们甚至有名字LOGO,尚未确定。
幸运的是,每日优鲜创始人徐正接受了iFresh采访,让我们和他一起走进生鲜电商的另一个世界。
iFresh:
每日优鲜是2015年杀出的生鲜黑马,我们很好奇您的团队在中国生鲜电商大战硝烟弥漫时的状态?
徐正:
我们整个公司现在状态都很好。线上线下督二脉已经开通,我们的复合型人才团队已经初具规模。线下团队植入互联网思维,能够清晰理解生鲜电商,线上团队也深刻理解线下实体运营的价值。
iFresh:
一个公司的成功,其企业文化通常起着非常重要的作用,每天有什么样的企业文化?
徐正:
我们的企业文化首先是极端的客户体验,然后强调速度和激情,然后是诚实和诚实。我们非常重视这一点。团队的日常沟通可以是开放和公开的。我们都知道,为了公司的整体利益做事是对的,而不是对的,以确保初创公司的效率。
诚信是基础的底层。没有这个,就没有速度和激情,也没有终极的客户体验。这是自下而上的联系。
iFresh:
生鲜电商领域的实力和地位不容忽视,那么你如何看待生鲜电商的发展趋势呢?
徐正:
目前生鲜行业总规模3万亿,生鲜电商渗透率只有1%左右。未来10年,生鲜电商的增长将以每年为基础100-200%的高速跑到10%左右,然后是50-100%的中速跑到20%左右,之后会是20-30约%的低速上升到30%左右。当时生鲜电商行业规模约1万亿。
在我看来,2015年新鲜电子商务刚刚开始进入第一阶段,整个行业规模只有数百亿。在2015年至2022年的快速增长阶段,行业的年增长率大于历史股票的总和。2022年战争结束后,行业模式将有一个原型。然后几位领导者继续增长三年,行业开始逐渐进入成熟和收获期。
iFresh:
每日优鲜的核心竞争力能适应快速增长吗?
徐正:
我们正在积极布局基础设施,无论是上游优质新鲜资产、冷链物流基础设施,还是高质量的用户会员系统,这些都将是我们的核心竞争力。对于新的电子商务行业,商品质量和用户体验也依赖于上述内容,因此适应该行业的快速增长不会有太大的问题。
iFresh:
您如何看待线上互联网带给线下实体门店的影响?
徐正:
总的来说,从新鲜市场来看,我认为线上是快速增长,线下是暗流的整合。所谓整合,就是有的业态可能会萎缩,有的业态可能会变强,同一业态可能会合并同类项目,但只会进行行业结构性整合。但根据我们的经验,整合成功率不会超过1/10,这是并购整合的行业规律。
看看大大小小的并购案例。整合中的战略是正确的,不超过1/3。在正确的战略下,有文化、组织和系统的整合。成功通过这一级别的不超过1/3,之后可能只有1/10左右的成功率,也就是说十分之一或两分之一的成功率,这意味着大量的整合失败了。
iFresh:
每日优鲜食品是C为什么你看重端?C端?
徐正:
我们的业务将更加关注趋势背后的驱动力。让我们先看看趋势,然后看看趋势背后的驱动力,然后找到驱动力来满足客户的需求。我们发现的驱动力是消费升级。
消费升级,意味着消费者对于生鲜产品的品质、购买的便捷性等都有更高的要求。这是一个巨大的消费市场,而现有的生鲜供应体系,是不能满足的。供给不满足需求,就意味着行业要变,这时候所有为了升级而做的尝试和创新,成功率不超过20%,而互联网反应快、修复快、代价低,在这个创新的过程中,可以把学习成本降到低。
所以我觉得生鲜电商是做生鲜电商的C最后是一个机会。让我们想象一下去超市买新鲜食品的体验。那些有车的人必须停下来,选择各种各样的商品,比较价格、新鲜度、排队付款等等。消费者不喜欢这个过程。这不像买衣服。体验经济很难形成,只能是一种交易。但对于这种交易,用户希望它简单、高效。效率意味着用户花费了多少时间和成本来购买他们想要的商品。如果你不买你想要的东西,你会很恼火,抱怨,一点也不担心,努力和时间。
然后我们需要做的是一个交易,可以让用户享受新鲜的网上购物,担心、努力和时间,我们需要关注用户的需求,不断迭代产品和服务。
iFresh:
腾讯投资每日优鲜,不仅仅是资金给每日优鲜带来的吧?
徐正:
我们的合作是一种长期的战略合作。我在中国新电子商务行业投资了10年的黄金生命。腾讯的战略投资使我们在发展道路上更加强大和坚定。
iFresh:
这些年从事生鲜行业,你有什么感受?
徐正:
人们做一件事,现在你,未来你是过去你决定的,今天创业也是过去几十年的积累,而不是一两天。我愿意做一些需要十年的积累,然后在十年后得到回报的事情。

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